Facebook Ads vs Google Ads

Google Ads se basa en la intención: el usuario escribe una búsqueda y el anuncio aparece como respuesta. Esto significa que el tráfico de Google Ads tiene una alta probabilidad de conversión porque el usuario ya está en proceso de buscar una solución.

Facebook Ads se basa en el interés y el comportamiento: el anuncio aparece en el feed del usuario basándose en su perfil demográfico, intereses declarados y comportamiento online. Es ideal para generar awareness, educar al mercado y crear demanda donde antes no existía.

Google Ads segmenta principalmente por keywords (lo que busca el usuario), con capas adicionales de ubicación, dispositivo, horario y audiencias. La segmentación por keyword es extremadamente precisa pero limitada al volumen de búsqueda existente.

Facebook Ads ofrece segmentación demográfica (edad, género, ubicación), por intereses (hobbies, gustos), comportamiento (compras online, dispositivos) y lookalike audiences (públicos similares a tus mejores clientes). Es superior para llegar a audiencias específicas antes de que busquen.

Google Ads en búsqueda es fundamentalmente textual: títulos, descripciones y extensiones. Los formatos visuales están en Display y Shopping. Facebook Ads es una plataforma nativa visual: imágenes, vídeos, carruseles, Stories, Reels e Instant Experiences dominan el formato.

Para productos con alto componente visual (moda, decoración, gastronomía, viajes), Facebook Ads suele generar mejor engagement. Para servicios profesionales o productos con alta intención de búsqueda, Google Ads es más eficiente.

El CPC medio en Google Ads varía enormemente por sector: desde 0,50 € en nichos con poca competencia hasta más de 15 € en seguros, legal o fintech. En Facebook Ads, los CPCs suelen ser menores (0,20-2 €), pero la intención del usuario es menor, lo que puede reducir la tasa de conversión.

Lo relevante no es el CPC sino el CPA (coste por adquisición) y el ROAS (retorno sobre inversión publicitaria). Un CPC alto en Google Ads con alta conversión puede ser más rentable que un CPC bajo en Facebook Ads con baja conversión.

Google Ads es la elección prioritaria cuando existe demanda de búsqueda para tu producto o servicio, cuando el ciclo de compra es corto y el usuario sabe lo que busca, o cuando tu producto resuelve un problema urgente que la gente busca activamente.

Facebook Ads es superior para crear awareness de marca, lanzar productos nuevos al mercado, productos de impulso o con alto componente visual, segmentación por perfiles demográficos o de interés específicos, y campañas de remarketing con creatividades impactantes.

Las marcas más exitosas no eligen una u otra: combinan ambas plataformas en una estrategia full-funnel. Facebook Ads genera awareness y tráfico cualificado en la parte superior del funnel, Google Ads captura la demanda generada cuando el usuario busca activamente, y el remarketing en ambas plataformas cierra la conversión.

La clave es medir la contribución de cada canal al resultado final, no evaluar cada plataforma de forma aislada. Herramientas de atribución multi-touch y modelos de media mix ayudan a entender el impacto real de cada inversión.