Enero tiene la fama de ser el momento para hacer grandes cambios, tanto personales como profesionales. Sin embargo, para la mayoría de las empresas, el verdadero punto de inflexión del año no ocurre en enero, sino en septiembre. Si quieres saber cómo preparar tu estrategia digital para el último trimestre del año, sigue leyendo.
Las vacaciones terminan, los equipos vuelven con energía, y quedan justo los tres meses más decisivos del calendario comercial: Black Friday, campañas de Navidad, cierres de objetivos anuales y organizar el año siguiente. Por eso, preparar tu estrategia digital para el último trimestre del año no es una tarea de octubre, sino de septiembre.
En este artículo te contamos qué significa realmente adelantarte y cómo puedes evitar errores para llegar a Q4 habiendo cumplido los objetivos de crecimiento digital de tu negocio con creces.
Septiembre, el mes que decide tu último trimestre
Todo lo que ocurre entre octubre y diciembre depende de decisiones que se toman antes. Y es que, una campaña de SEM no da resultados el mismo día que se activa, igual que un proyecto de optimización web tarda semanas en mostrar mejoras reales, o una campaña de contenido necesita tiempo para posicionarse antes de que empiece la temporada alta de búsquedas.
Por lo tanto, si esperas a noviembre para pensar en tu estrategia digital para el último trimestre del año, vas tarde. Septiembre es el mes que debes utilizar como ventaja competitiva, ya que es el mes que definirá si tu empresa llega a diciembre con inercia o con ventaja.
Qué implica realmente preparar tu estrategia digital para el último trimestre del año
No se trata solo de lanzar una promoción de Black Friday o programar unos posts de Navidad. Preparar tu estrategia digital para el último trimestre del año significa revisar de forma completa cómo está funcionando tu presencia digital y decidir, con datos, dónde vas a invertir el esfuerzo de los próximos noventa días. Esto implica mirar cinco puntos clave:
1. Visibilidad: SEO y GEO
La forma en que las personas buscan información está cambiando, esto es algo que desde Midrocket hemos comentado muchas veces.
Cada vez más usuarios encuentran empresas a través de respuestas generadas por IA, no solo a través de resultados de Google donde los usuarios tiene que valorar cuál es la mejor respuesta. Por ello, revisar tu posicionamiento SEO y tu presencia en motores generativos (GEO) antes de que arranque la temporada alta te da ventaja para ganar terreno y mejorar tu estrategia de crecimiento digital a tiempo.
2. Rendimiento web y velocidad de conversión
Una web lenta o poco optimizada cuesta ventas, especialmente en fechas de alto tráfico como Black Friday. Por ello, te invitamos a auditar la velocidad, la experiencia de usuario y los puntos de fuga de tu web. El último es uno de los pasos con mayor retorno dentro de cualquier estrategia digital para el último trimestre del año.
3. Campañas de pago (SEM y Social Ads)
Los costes por clic suben en octubre, noviembre y diciembre porque toda la competencia puja al mismo tiempo. Definir presupuestos, audiencias y creatividades con antelación permite entrar en la subasta con una estrategia clara, en lugar de improvisar campañas de última hora.
Si no sabes cómo empezar a trabar tu estrategia y SEM y de Social Ads, contáctanos, tenemos al mejor equipo preparado para ello, te lo contamos en esta publicación.
4. Automatización y CRM
El último trimestre del año está cargado de momentos comerciale smuy importantes, por lo que suele multiplicar el volumen de leads. Sin procesos automatizados ni un CRM bien configurado, ese volumen se traduce en oportunidades perdidas por falta de capacidad de los equipos internos de los negocios. Revisar flujos de automatización antes de la temporada alta es tan importante como la propia captación.
5. Contenido y comunicación de cierre de año
El contenido que publicas en septiembre y octubre es el que posiciona a tu negocio a tiempo para diciembre. Esperar a última hora significa competir en un momento en el que todo el mercado publica lo mismo y al mismo tiempo. Esto ya lo sabemos: no es la mejor jugada.
Los errores más comunes al planificar el último trimestre
Después de acompañar a muchas empresas en su proceso de crecimiento digita, en Midrocket nos hemos dado cuenta de un punto clave: los fallos siempre se repiten y son los mismos:
- La mayoría de empresas empiezan a retomar su estrategia e inversión digital en noviembre. Esto hace que al contenido no le de tiempo a posicionarse y además, que la inversión publicitaria tenga un precio mucho más alto..
- La mejor estrategia nunca es “poner todos los huevos sobre la misma cesta”. La mejor estrategia consiste en diversificar. Por esto, no te recomendamos centrar toda tu estrategia digital y presupuesto en una fecha clave como Black Friday, por ejemplo. Diversifica. La idea es tener la capacidad de crecer en todos los momentos clave que llegan a final de año, vacaciones, festivos, Navidad, etc.
- Prepara tu infraestructura. ¿Viste la Velada del año VI de Ibai Llanos del pasado mes de julio? Una de las marcas con las que hicieron una publicidad no pudo soportar al gran cantidad de personas que entraron a la vez en su página web. Una entrada masiva de usuarios para la que no estaban acostumbrados. Imagínate: haces una gran inversión que supone una parte muy importante de tu presupuesto anual. Todo parece tener un éxito abrumador. Y a los 5 minutos desde que empezó la acción comercial, la web se cae porque no soporta la cantidad de usuarios que están accediendo a ella. Es evidente que supone una gran pérdida de tiempo, recursos, dinero y oportunidades. Y lo más importante: se podría haber evitado. Una web que no aguanta un pico de tráfico convierte una buena campaña en una mala experiencia. Prepárate para el éxito, esto es clave.
- Unido al punto anterior, más tráfico sin procesos claros, se traduce en respuestas lentas y muchos clientes perdidos.
Cómo construir tu calendario de crecimiento digital de septiembre a diciembre
Si quieres que tu negocio crezca y que las campañas que lanzas funcionen, debes preparar un calendario con acciones clave que han de comenzar en septiembre, no en octubre.
En Midrocket, podemos ayudarte a esto y ayudarte a llevar a tu negocio a otro nivel como hemos ya con miles de empresas. Agenda una llamada gratuita y sin compromiso con nosotros. Somos especialistas en ayudar a PYMES y grandes empresas a crecer en digital.
Descubre más sobre nosotros y sobre nuestros socios en nuestro perfil de LinkedIn. A través de nuestra página de LinkedIn podrás estar al día cada vez que saquemos un nuevo artículo con contenido tan relevante como el que acabas de leer.
